Influência é o trabalho — não um detalhe
O quase nunca tem autoridade formal sobre engenharia, design ou stakeholders. Mesmo assim, precisa fazer dezenas de pessoas remarem na mesma direção. Liderança em produto é emprestada — ganha, não dada. Quem não entende isso vira o que "tem boas ideias mas nada anda".
Onde colocar energia: LNO (Shreyas Doshi)
- L — Leverage — alto impacto; faça com excelência (estratégia, narrativas, contratações-chave).
- N — Neutral — faça suficientemente bem (specs comuns, relatórios).
- O — Overhead — minimize, automatize, delegue (status, formatação).
Armadilha
Armadilha: tratar tudo como "L". Esforço uniforme em tudo queima o time e entrega tarde. Concentre excelência onde rende e faça o resto no "bom o suficiente".
Antecipar o fracasso: pré-mortem
Antes de lançar, reúna o time: "é daqui a seis meses e isso fracassou — por quê?". Cada um escreve três motivos. Aparecem riscos que ninguém falava em voz alta enquanto todos fingiam otimismo.
Os três níveis de trabalho
- Execution — entreguei.
- Impact — moveu o número.
- Optics — as pessoas certas perceberam.
O medíocre opera só no primeiro. Ignorar optics não é nobreza, é ingenuidade política — bom trabalho que ninguém vê não vira promoção.
Como influenciar de verdade
- Clareza — escreva melhor que qualquer um na sala; clareza é poder.
- Credibilidade — histórico de boas decisões + admitir erros.
- Reciprocidade — ajude antes de pedir.
- Disagree & commit — discorde com rigor e, decidido, comprometa-se de verdade.
Ideia-chave
Ideia-chave: alinhe em privado ANTES de decidir em público. Reunião não é o lugar de descobrir resistência — é onde se ratifica um alinhamento já construído. E pessoas mudam por narrativa, não só por dados.
Na prática
Na prática: classifique suas tarefas de hoje em L/N/O. Provavelmente você está dando esforço de "L" para coisas que são "O". Reaproveite essa energia.