Quase nenhuma "estratégia" é estratégia
Abra dez "estratégias de produto" e nove serão uma lista de metas com adjetivos: "ser líder", "crescer 30%", "encantar o cliente". Isso são desejos, não estratégia. Estratégia é o conjunto de escolhas difíceis sobre onde jogar e como ganhar — e, principalmente, sobre o que você vai recusar.
O de Rumelt
Toda estratégia de verdade tem três partes: 1. Diagnóstico — um parágrafo que nomeia o desafio central, sem ambiguidade (a maioria pula isto). 2. Política norteadora — a abordagem escolhida para atacar o diagnóstico (um princípio, não uma meta). 3. Ações coerentes — movimentos que se reforçam, todos na mesma direção.
A aposta vencedora:
Gibson Biddle resume o que faz um produto ganhar e durar: Delight (encanta o cliente) de um jeito Hard-to-copy (difícil de copiar) e Margin-enhancing (sustentável). Faltando um dos três, a vantagem evapora.
O que separa o Principal
- Tese antes de framework. — O Principal entra na sala com uma opinião forte sobre o mundo ("este mercado vai consolidar em torno de X em 18 meses") e usa o framework para estressá-la — não para descobrir a resposta na reunião.
- Segunda ordem. — Pergunte sempre "e depois o quê?". Descontar muito → cresce → atrai cliente de baixo valor → piora a economia → mata o produto em um ano.